A la hora de hablar de presupuestos de marketing, una de las preguntas que más se plantean los marketers es cuánto debería ser asignado al SEO o SEM (específicamente PPC), o si debería ser repartido entre ambos.
Si bien es una pregunta simple, no tiene una respuesta tan sencilla, debido a que depende en gran parte a una variedad de factores distintos, que incluyen:
Estas apreciaciones sobre las diferencias entre SEO y SEM se vienen debatiendo desde hace años. Así que no es nada nuevo.
Pero si algo tenemos seguro es que llegar a una decisión sobre dónde es mejor invertir el presupuesto de marketing, puede ser una tarea dificultosa para muchos dueños de negocios.
Por lo tanto, la gran pregunta es: ¿deberías enfocar tus esfuerzos en una estrategia orgánica (SEO) o conviene utilizar el pago por clic (PPC) de una estrategia SEM para comprar un lugar en la cima de los resultados de búsqueda?
Para ayudarte a responder esta pregunta, te invitamos a seguir leyendo. Porque antes necesitas comprender las ventajas y desventajas que tienen ambos canales, SEO y PPC. Además, de cómo pueden trabajar juntos para impulsar el crecimiento de tu negocio.
En esta guía, vamos a profundizar en cada uno de estos canales y te ayudaremos a descubrir cuál es el más adecuado para tu estrategia.
El SEO se refiere a las estrategias que buscan mejorar la visibilidad en los resultados de búsqueda orgánica, en las página de resultados de los motores de búsqueda (SERP por sus siglas en inglés).
Puedes probar realizando cualquier búsqueda en Google, los listados orgánicos son todos aquellos que aparecen después de un anuncio de pago o de anuncios de ficha de productos de shopping.
Es importante comprender que para aumentar la visibilidad a través de SEO y tener éxito, tu sitio web debe estar optimizado adecuadamente.
Los principales puntos que debes tener asegurados son: que los motores de búsqueda puedan rastrear el sitio web, comprender el contenido, indexarlo y demostrar que tu sitio tiene una autoridad significativa en tu industria.
Hay más de 200 factores de posicionamiento tomados en cuenta por el algoritmo de Google, es por eso que es vital contar con la ayuda de un profesional de marketing capacitado, o en su defecto, un equipo de marketing completo, para entender cómo ganar en:
Sin embargo, el posicionamiento no es fácil. La complejidad que posee el SEO (al menos en comparación con otros canales) y el hecho de que el algoritmo de Google se actualiza constantemente, significa que hay que encontrar el equilibrio adecuado entre múltiples factores, para que tu sitio web funcione correctamente.
En resumen, el SEO consiste en crear el mejor resultado en la web para una búsqueda específica, y aquellos que son capaces de hacerlo pueden impulsar volúmenes significativos de tráfico. Si quieres conocer cómo mejorar tu posicionamiento orgánico en los buscadores, descubre las mejores herramientas SEO.
A continuación, hablaremos de las principales diferencias entre SEO y SEM. Comenzando por las ventajas y desventajas del SEO:
A continuación te hablaremos de las principales ventajas del SEO que debes conocer, para saber dónde invertir tu presupuesto de marketing:
Tu negocio estará visible para los clientes potenciales 24/7, a diferencia de los anuncios de PPC, que a menudo dejan de mostrarse cuando el presupuesto se agota o cuando has especificado que lo hagan en momentos menos rentables del día.
Por lo menos, este es el caso de las empresas que trabajan con presupuestos de marketing limitados. Pero cuando se trata de SEO, puedes crear contenido que apunta a cada etapa diferente del embudo sin necesidad de pagar por cada clic.
Aquí están algunas de las razones por las que el SEO no siempre es visto como la estrategia correcta para cada negocio:
Por otro lado, con el PPC verás los resultados tan pronto como tus campañas publicitarias salgan al aire, siempre y cuando tus pujas sean lo suficientemente altas.
Esto significa que podría haber una inversión considerable ya sea en la construcción de un equipo interno, o en la contratación de una agencia especializada.
Empezando por la creación de contenido, seguido de la construcción de enlaces, y las continuas auditorías técnicas de SEO, siempre hay trabajo por hacer.
PPC se refiere a la publicidad de pago en los motores de búsqueda, normalmente a través de los anuncios de Google Ads o Bing Ads.
Aquí está la captura de pantalla anterior de una SERP, pero ahora nos centraremos en los anuncios pagados.
Esta captura de pantalla muestra anuncios de búsqueda (los anuncios de texto en la parte superior de las SERP).
Otras oportunidades de PPC incluyen anuncios de YouTube, anuncios de display, anuncios de Gmail y remarketing, además de múltiples formatos disponibles para ser utilizados.
Una de las principales diferencias entre SEO y SEM es: que los anuncios de PPC tienen como requerimiento un pago cada vez que alguien hace clic en tu anuncio, mientras que el SEO obtiene clics gratuitos. Esto significa que es muy común que las empresas gasten una cantidad considerable de dinero para atraer tráfico a su sitio web.
Pero, ¿qué hace que el PCC sea un canal de marketing tan efectivo?
PPC te da la oportunidad de aparecer justo en la parte superior de las SERP, en posiciones que ni siquiera son posibles de alcanzar cuando se confía sólo en el SEO.
Esto quiere decir que puedes modificar rápidamente tus campañas para optimizarlas más adecuadamente y mejorar de este modo tu ROAS (retorno del gasto publicitario).
Aunque el PPC ofrece muchos beneficios a las empresas, también tiene sus desventajas:
Puede ser fácil depender sólo del PPC para hacer que tu sitio web sea un éxito... Pero un enfoque bien equilibrado de la estrategia, puede asegurar que no tengas problemas en el futuro.
Ahora que hemos analizado tanto el SEO, como el PPC, y las respectivas ventajas y desventajas de cada canal, es momento de responder a la siguiente pregunta: ¿cuál es el más adecuado para tu negocio?
Si has decidido seguir un solo canal de inversión, tendrás que pensar en la situación específica de tu negocio, y en el equilibrio entre el coste y la inversión, frente a la velocidad de obtención de beneficios.
Aquí hay algunos escenarios comunes y recomendaciones para cada canal:
La realidad es que para la mayoría de las empresas es muy difícil elegir entre SEO y PPC, por la sencilla razón de que ambos pueden integrarse para impulsar el éxito de las búsquedas.
Cada canal puede ser el complemento perfecto del otro cuando son utilizados adecuadamente. Y si tu presupuesto te permite utilizar ambos, deberías hacerlo, aunque sólo sea para equilibrar los beneficios a corto y largo plazo.
Ahora veamos cómo puedes integrar el SEO y el PPC:
¿Sabías que puedes mostrar anuncios a personas que ya han visitado tu sitio web?
Esto se conoce como retargeting o remarketing, y puedes generar y segmentar listas de personas que han interactuado anteriormente con tu sitio.
Por ejemplo, si un usuario ha visitado una página determinada o ha añadido un producto a su carrito y luego ha abandonado el sitio... Puedes publicar anuncios específicamente para estos usuarios. Con el fin de animarlos a volver a tu sitio: mediante anuncios en las SERP o mediante anuncios de banner en la Red de Display de Google.
Puedes aumentar tus pujas por alguien que haya abandonado su carrito. Lo que significa que cuando regrese a las SERP y vuelva a realizar una búsqueda, tus productos o anuncios serán más destacados. Ya que estás pujando más por esta audiencia.
Puedes obtener información valiosa de tu actividad de PPC, que puede ayudar a mejorar directamente tu estrategia de SEO.
En este caso puedes usar las diferencias entre SEO y SEM a tu favor, dado que el PPC brinda datos casi al instante y en tiempo real, puedes utilizarlos en tu beneficio desde el punto de vista del SEO.
Utiliza los datos de las conversiones, los titulares de los anuncios, los mensajes y las llamadas a la acción (CTA), para priorizar tu estrategia de SEO en torno a los términos y grupos de palabras clave que tienen la mayor tasa de conversión.
La información que adquieras de tus campañas de PPC te dan un vistazo a las áreas que podrían necesitar más atención para escalar el éxito.
No es de extrañar que puedas encontrar que otro negocio haga una puja por tu propia marca.
Sí, lo has leído correctamente. Las empresas a menudo pujan por la marca de otra con sus anuncios. Si estás confiando únicamente en el SEO, es probable que tengas el mejor resultado orgánico para tu marca. Sin embargo, un competidor que puja por tu marca podría aparecer por encima de tu negocio en los resultados de búsqueda (SERPs).
Y esto es frustrante como profesional en marketing o dueño de un negocio.
Ante este tipo de casos, haz uso del PPC para pujar por los términos de tu marca y así maximizar tu visibilidad. Lo que significa que un usuario podría terminar haciendo clic en tu sitio, independientemente del canal que elijas (anuncios de pago u orgánico).
Si eres una empresa de comercio electrónico que vende productos en línea, no puedes ignorar los anuncios de shopping. Incluso si te posicionas de forma muy orgánica a través de una gran campaña de SEO, vas a tener que crear una campaña de PPC convincente y efectiva.
Los consumidores se ven atraídos por los anuncios de listados de productos, ya que ven las imágenes de lo que quieren comprar y los precios directamente en las SERP, sin tener que hacer clic en el producto. Un cliente puede ver rápidamente exactamente qué productos están disponibles para ellos y a qué precio.
Deberías utilizar los anuncios de shopping junto al SEO para maximizar tu visibilidad en las SERP, y además de este modo cubres todas las opciones sobre cómo tus clientes quieren encontrar un nuevo proveedor de productos o servicios.
La realidad es que no tienes que preocuparte por cual canal elegir entre SEO y PPC. Debes desarrollar una estrategia para integrar SEO y PPC para ocupar una mayor cantidad de espacio en las SERP.
Pero es importante recordar que cada canal es distinto (lo visto en las diferencias entre SEO y SEM), y que no deberían ser manejados por la misma persona. Debido a que cada uno de ellos requiere su propio conjunto de habilidades y conocimientos para obtener beneficios.
Es por eso que en Signos con más de 10 años de experiencia, podemos ayudarte a alcanzar el éxito de tu negocio. Consulta con nuestros expertos y juntos trabajaremos en una estrategia de SEO y PPC efectiva, para aumentar la visibilidad y alcanzar los primeros lugares en la SERP.