Instagram es muy popular entre los vendedores de marcas orientadas al consumidor, pero requiere un conocimiento tanto del canal, como del usuario para tener éxito. Es por eso que en Signos te hemos traído esta guía con nuestros consejos como expertos, para que entiendas cómo hacer anuncios en Instagram que sean llamativos.
Como todo en el marketing, no hay un único camino para encontrar el éxito con la publicidad en Instagram.
Aunque puede ser un canal publicitario de gran éxito para marcas de todos los tamaños, y se encuentra entre los más populares entre los anunciantes de marcas orientadas al público, requiere un conocimiento tanto del canal como del usuario.
La publicidad en Instagram es una delicada mezcla de estrategia, orientación, presupuesto y resultados creativos. Una creatividad llamativa contribuye en gran medida a influir eficazmente en las conversiones y a gestionar la eficacia del gasto publicitario.
¿Quieres crear un conjunto estelar de anuncios de alto rendimiento en Instagram? Empieza con estas ideas.
1. Utiliza contenido que parezca nativo; prueba el contenido generado por el usuario (UGC).
Nadie vende mejor tus productos como las personas que más lo quieren.
En la era de la personalización y la representación, tus clientes son la mejor valla publicitaria para tus productos en Internet, y ninguna estrategia publicitaria está completa sin el “UGC” (del inglés User-generated content) en la mezcla.
Hay algo innatamente personal en el hecho de ver que uno forma parte de una comunidad de marcas más amplia y verse "a sí mismo" en esa mezcla.
Sin embargo, abrazar verdaderamente el “UGC” como algo más que un simple anuncio requiere una gran confianza en tu capacidad para capturar fotografías de calidad que se sientan lo suficientemente convincentes como para ser reales y producidas lo suficientemente como para ser utilizables.
El “UGC” genera una relación y una identificación instantánea con una marca y un conjunto de productos.
¿Los productos de tu marca a través de la lente de tus clientes? Es fácil ver por qué resuena.
Las marcas inteligentes destacan en el espacio social a través de la narración visual y la creación de un sentido de lugar, que permite a los usuarios imaginar su propio (potencial) viaje a través de los ojos de otra persona.
2. Utiliza una atractiva fotografía de ecommerce con anuncios dinámicos
¿Cuentas con un equipo creativo que sabe exactamente cómo escenificar, fotografiar y editar tus productos para que brillen en la web?
Utiliza este conjunto de características existentes en los anuncios de productos dinámicos que salen directamente de tu catálogo de productos, para que empieces a ver resultados de cómo hacer anuncios en Instagram.
Si los productos pueden venderse por sí solos, déjelos (con un texto creativo y un gran CTA -llamado a la acción-, por supuesto).
3. Haz que tu público objetivo esté alineado con tu audiencia y tus resultados
Muchos grandes anuncios se han perdido por culpa de una orientación perezosa y descuidada. El fruto más valioso de la publicidad es hacer que el anuncio sea atractivo para las personas a las que se quiere vender.
Para ello es necesario que sean ellos los que realmente lo vean.
Olvidar los aspectos básicos como la edad, la ubicación, el idioma y trabajar en los datos e intereses del cliente son apuestas de mesa en los anuncios, pero a menudo se dejan de lado en la búsqueda de creatividades innovadoras.
El resultado final es que los mejores activos creativos del mercado no pueden venderse a personas que sencillamente no van a comprar lo que se está vendiendo.
No comprarán y, lo que es peor, puede que hagan clic y echen a perder el presupuesto y tiren el ROI y el ROAS por la ventana.
4. Cómo hacer anuncios en Instagram: Pon tus productos en contexto
Puede ser difícil vender un producto o servicio en abstracto, incluso los realmente buenos. El contenido (y en este caso, nos referíamos a la fotografía en el lugar, el estilo y la toma) ayuda a tu audiencia a imaginarse usando, experimentando y amando tus productos.
Las imágenes de alto contraste, meticulosamente pensadas y diseñadas por expertos, encabezan cada anuncio, capturando perfectamente la amplitud de los productos.
Cada imagen se debe sentir ligada a la temporada y al lugar, aunque se trate de la ropa que se exhibe.
Lleva este concepto un paso más allá y facilita el camino a la conversión, asegurándote de que los productos están vinculados al catálogo de productos, y son etiquetados/comprables en tus posts orgánicos, también.
5. Utiliza la teoría de la identidad social para el posicionamiento creativo
Cualquier estudiante de comunicación o psicología de larga data probablemente esté familiarizado con la teoría de la identidad social, aunque te puede resultar nueva como vendedor.
La teoría de la identidad social describe el proceso de crear un estigma cognitivo negativo contra otra cosa, al sentir que perteneces a un grupo y no a otro.
Aunque no es muy bueno para crear una comunicación mutuamente beneficiosa, es una gran táctica publicitaria para crear una identificación instantánea en torno a lo que es o no es tu marca.
Al crear una creatividad publicitaria o un copy que exponga claramente las formas en que tus productos son diferentes de los de la competencia (y cómo el tuyo es obviamente superior), ayudas a responder a la pregunta inmediata de: "¿Por qué el producto “x” y no el producto “y”?"
Esto suele hacerse mejor de forma visual, ya que los usuarios no son propensos a pasar mucho tiempo leyendo una comparación de una marca que los está prospectando cuando estaban haciendo scroll por diversión.
Este enfoque de "nosotros contra ellos" está probado, aunque es difícil de llevar a cabo sin parecer mezquino.
6. Utiliza las palabras con cuidado
Hay momentos en los que se pueden utilizar juegos de palabras y un lenguaje de la audiencia/comunidad, pero los anuncios para la adquisición de la parte superior del embudo no suelen serlo.
A la hora de empezar a saber cómo hacer anuncios en Instagram debes tener en cuenta que el texto de los anuncios debe ser claro, directo e informar a los usuarios sobre qué es el producto o cómo funciona.
La creatividad tiene absolutamente su lugar, excepto cuando se intenta hacerla a expensas de la claridad.
Y aunque personalmente no suscribimos los tópicos genéricos como "un anuncio más corto siempre es mejor", sí estamos de acuerdo en que la claridad supera todo lo demás.
Y generalmente, lo breve engendra lo claro.
7. Detener el desplazamiento con movimiento
Presentaciones de diapositivas, vídeos, GIFs... Hay muchas formas de incorporar movimiento a los anuncios. Aunque el vídeo no es la vía adecuada para todas las campañas publicitarias, es eficaz para interrumpir el desplazamiento o scrolling.
Al introducir un nuevo activo, considera lo que el vídeo podría hacer por tu producto.
Formula algunas preguntas clave que te ayuden a encontrar las primeras oportunidades:
- ¿Es más fácil de ver en movimiento?
- ¿Podemos mostrar un atributo único a través del movimiento?
- ¿Cuál sería el tipo de vídeo/activo en movimiento más eficaz para desplegar?
- ¿Cómo se comporta este activo en comparación con las imágenes estáticas?
Esto puede ayudarte a demostrar el valor y la clara adecuación al mercado de tus productos, gracias a que los consumidores pueden ver fácilmente el producto "funcionando".
En conclusión
En última instancia, no hay una respuesta correcta a lo que hace que un anuncio de Instagram sea "grande".
Sin embargo, los anuncios llamativos y de alta conversión tienen algunas cosas en común.
Hablan a su público principal, muestran el producto de una manera limpia, clara y convincente, y están bien dirigidos al usuario final.
Si necesitas ayuda en cómo hacer anuncios en Instagram de alto impacto, estamos más que encantados en ayudarte. En Signos encontrarás un equipo profesional que te ayudará a alcanzar tus objetivos de marca.
