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Publicidad PPC desde lo básico: Cómo funciona el pago por clic

julio 31, 2020 By Signos

Es hora de reestructurar nuestras estrategias de marketing digital con las mejores medidas posibles. Descubramos juntos cómo funciona el pago por clic, y por qué representa un beneficio para los negocios. ¡Conoce el mundo de la publicidad PPC!

Publicidad PPC... ¿Qué es en realidad?

La publicidad a través de pago por clic nos ayuda a destacar en la competitividad de nuestro nicho.

Con la publicidad PPC podemos hacer que nuestro sitio web cree un ambiente, permanezca inigualable, sea reconocido más allá del alcance de los competidores, domine los motores de búsqueda, y que la audiencia nos conozca.

La función del PPC en la publicidad es ayudar a la audiencia a conocer nuestra existencia. Logrando captar la atención del usuario para que haga clic, y llevarlos a realizar las acciones dentro de nuestro objetivo de marketing.

Veremos que todo lo que importa es la magnitud del tráfico ganado por nuestro sitio web. El cual es la cantidad que como anunciantes, pagamos cada vez que un visitante hace clic para alcanzar nuestro sitio web.

La Publicidad PPC representa por lo tanto un modelo de Marketing en Internet, donde los anunciantes obtienen el tráfico, en lugar de ganarlo de manera orgánica.

Es una forma de presentar nuestro producto o servicio. Haciendo que llegue al público objetivo presente en el mercado.

Para mejorar nuestra presencia en línea, y dominar las páginas de resultados de los motores de búsqueda, te mostramos cómo funciona el pago por clic y cuales son los beneficios:

  • Es un compromiso interactivo con el público
  • Ayuda a favorecer un tráfico expansivo
  • Alimenta a los clientes potenciales
  • Resulta en ventas para un mayor retorno de la inversión

Es hora de entrar en los aspectos más profundos, para apreciar los resultados instantáneos.

¿Cómo funciona el pago por clic (PPC)?

Para conducir el tráfico a granel necesitamos el coraje, la intención y las agallas. Los tres entran sólo cuando aplicamos lo básico para la publicidad a través del pago por clic (PPC). 

Es necesario tomar decisiones flexibles, para acercarnos al mercado objetivo, con el fin de conocer los rasgos y atributos del público objetivo y, por lo tanto, hacer una gestión de campaña versátil.

Para aparecer en la parte superior de las SERP (página de resultados de búsqueda), y obtener clics, es ideal tener un enfoque de marketing integrado. Tan pronto como el usuario realiza una consulta en los motores de búsqueda, comienza una carrera para llegar a la cima de las plataformas publicitarias más populares.

Entrar directamente a configurar las campañas de PPC es el primer paso, pero, ¡no es el camino! Es la eficacia y la comprensión de cómo funciona el PPC, lo que mejora el retorno de la inversión para nuestro negocio.

Al entender cómo funciona el pago por clic desde el principio, un anunciante tiene una mejor oportunidad de obtener beneficios.

Cómo construir un modelo de PPC (características y especificaciones)

cómo funciona el pago por clic

1. Configuración de la cuenta de publicidad:

La publicidad en cualquier plataforma necesita una cuenta publicitaria establecida de forma adecuada y segmentada. Además, debe estar dentro de las restricciones de la política, para no violar ninguna de ellas.

Una cuenta individual puede ser propensa a ser suspendida, en caso de que infrinja alguna de las directrices de la política. Así pues, para establecer la cuenta de anuncios con referencia a cualquier plataforma específica, es necesario seguir diferentes pasos. Los cuales dependen de la plataforma que elijamos para la publicidad.

2. Seguimiento de conversiones

Es el conjunto de acciones que se llevan a cabo en el camino para el cumplimiento de los objetivos de las campañas. Se espera que los visitantes que lleguen a tus páginas tomen ciertas acciones, que definen el rendimiento de las campañas a lo largo del tiempo. Estas pueden ser:

  • Suscribirse al boletín informativo.
  • Realizar una llamada telefónica.
  • Incluir múltiples visitas a la tienda, posteriores búsquedas y visitas al sitio web y así sucesivamente.
  • También puede ser una compra (en el mejor de los casos)

El seguimiento de conversiones define cuán significativa es la campaña publicitaria ya sea generando los leads, obteniendo ventas, inscripciones, y otras acciones que consideramos valiosas para el crecimiento del negocio.

En cierto modo, define la interacción del cliente con los anuncios y, por tanto, el seguimiento de las múltiples acciones de conversión.

3. Comienza con la investigación de palabras clave:

Las palabras clave representan la consulta de búsqueda introducida por los usuarios en los motores de búsqueda. Inicialmente, es el juego de palabras clave que deben ser dirigidas para estar en línea con la consulta de búsqueda del usuario. La investigación de palabras clave es un proceso largo y necesita un enfoque sistemático.

Una investigación precisa de palabras clave ayuda a poner en marcha las campañas de PPC. La piedra angular de una campaña de búsqueda paga exitosa, está respaldada por la investigación de palabras clave dirigidas al usuario. 

Usando un generador de palabras clave PPC o una herramienta de palabras clave como Ubersuggest, planificador de palabras clave de Google, Wordtracker Scout, entre otros, los anunciantes, como nosotros, nos acercamos a las audiencias de una manera más personalizada.

Con el uso de las palabras clave de la categoría correcta, podemos llegar a ser clasificados en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda.

La precisión que proporcionan las palabras clave nos ayudan a mostrar los anuncios con un enfoque mejorado en tiempo real. Por lo tanto, con el fin de retroalimentar el tráfico más relevante para nuestros productos, el objetivo de las palabras clave debe ser calculador.

4. Página de aterrizaje:

Es el penúltimo paso para decidir si el viaje en el cumplimiento del objetivo funciona o no.

Así que para ser testigo de lo que convierte mejor para el negocio, las páginas de aterrizaje son el factor diferenciador. Hay que probar las diferentes versiones de estas páginas, con el fin de obtener la página más atractiva y dedicada para aterrizar. 

Las páginas de aterrizaje son los destinos donde la gente aterriza, a través de los anuncios, para tomar una cierta acción. 

Hay que asegurarnos de que la apariencia de la página de aterrizaje sea lucrativa. La página debe magnificar los detalles de los productos y los servicios específicos que se muestran. Ya sea que se trate de una página web dedicada, una página de inicio o cualquier otro lugar, las mejores prácticas para maximizar las conversiones deben ser a gran escala.

5. Creación de la campaña:

Para una campaña de publicidad PPC refinada y orientada a objetivos, las intenciones al crearla deben ser claras. Es el objetivo, sin importar el producto o servicio que ofrecemos al mercado, lo que nos lleva a tener resultados. 

Ya sea que se trate de una búsqueda, una exhibición o una campaña de compras, si la intención es correcta, ¡ciertamente hacen clic!

6. Crear el tipo de anuncio que es convincente y relevante, es lo que cosecha beneficios inimaginables al final:

Abordar las necesidades de nuestro público objetivo a través del producto o servicio que ofrecemos, establecerá nuestro objetivo. 

Elegir el conjunto correcto de palabras clave que podrían activar los anuncios, o entender a los buyer personas basándonos en la investigación de mercado, son algunos de los principales factores para decidir qué es lo que queremos que hagan nuestros anuncios.

¿Deseamos que compren? ¿Sólo contactar? ¿O una generación de clientes potenciales? ¡Lo que sea! Tener en cuenta las intenciones de las visitas que pagamos, nos ayudará a decidir la llamada a la acción que estableceremos en nuestro sitio más tarde.

Las campañas publicitarias contienen grupos de anuncios dependiendo de ciertas palabras clave a las que se dirigen y están organizadas por temas comunes. Para llevar nuestra marca a la cima, debemos probar con diferentes versiones de copia del anuncio.

7. Crear el contenido:

El título en las ofertas debe ser familiar a la intención del cliente. Así como cualquier otra agenda promocional adherida que pueda ser llamativa. El contenido presentado en el anuncio debe ser simple, pero único (tanto el título, como las descripciones).

No hay que olvidar elegir el conjunto correcto de palabras clave, porque no tenemos que servir a públicos irrelevantes. Así que debemos abstenernos de elegir un amplio conjunto de palabras clave. 

Establecer el presupuesto es la última parte, justo después de haber identificado las palabras clave.

Luego creamos el título y la descripción en las copias de los anuncios. Con múltiples títulos y descripciones con las palabras clave relevantes, es hora de probar...

Cómo funciona el pago por clic

8. Lanzamiento de la campaña:

Desde la creación del anuncio, hasta la creación de la cuenta y la configuración del seguimiento de conversiones, se trata de un flujo racionalizado, previo al lanzamiento de una campaña exitosa, que luego es supervisado regularmente para evaluar el desempeño.

Definir el objetivo final, elegir el tipo de presupuesto adecuado, optar por los métodos de focalización adecuados, incluyendo la ubicación, la audiencia o la focalización demográfica (dependiendo del objetivo de la campaña). Tenemos una campaña completamente lista. 

9. Revisar el desempeño de la campaña:

Después de que la campaña esté activa y haya entrado en la arena, es hora de medir su rendimiento. Un monitoreo regular y perfecto de la campaña basado en las diversas métricas, establece el tono correcto.

El seguimiento debemos hacerlo de forma regular, para averiguar la interacción con la audiencia. Asimismo, tomar medidas para optimizar la campaña, de acuerdo con las actualizaciones. Es la reacción de las audiencias lo que se monitorea, para verificar el desempeño de la campaña a lo largo del tiempo.

Es como la evaluación de la campaña, teniendo en cuenta los diversos cambios en ella.

10. Evaluación de la campaña:

Al monitorear el desempeño de la campaña, se crea una tarjeta de informe. En base a la cual se prueban las diferentes versiones de las copias de los anuncios. Con el fin de comprobar la copia del anuncio en particular, que se destaca en todos los indicadores clave de rendimiento.

Aquí factores como la tasa de clics (CTR), la tasa de conversión, la relevancia del anuncio, entre otros, destacan la importancia del anuncio. 

Teniendo en cuenta el criterio de estas métricas, hay que elegir el anuncio con el mayor desempeño, para obtener el mejor rendimiento con los reemplazos. Se trata de un proceso para erradicar los activos publicitarios de bajo rendimiento.

11. Análisis y retroalimentación:

Hemos entrado en la última fase de la carrera. Es el momento de informar sobre el análisis realizado a lo largo de este tiempo. Este debe ser un informe que prediga el éxito o el fracaso de la campaña. Bueno, no hay lugar para fallas, si el análisis ha sido exhaustivo. 

Por lo tanto, el análisis y la retroalimentación, aclara el enfoque y la optimización necesaria para que la campaña funcione bien en todos los caminos.

Beneficios de la publicidad PPC:

La publicidad a través del pago por clic hace todo lo necesario para evitar que nuestras estrategias de marketing lleguen a una situación de fracaso. Sin embargo, no puede ser un acto caprichoso. Una personalidad ingeniosa, un sentido de la previsión, el conocimiento de nuestras necesidades, y las habilidades de gestión deben ser totalmente claras. 

Es por esto que la publicidad a través de PPC es un activo añadido que trae consigo los siguientes beneficios.

  • Nos ayuda a una mayor exposición de la marca...
  • La publicidad a través de PPC aumenta el tráfico de nuestro sitio web
  • Nos permite conectar con una audiencia relevante
  • La publicidad en plataformas tan grandes tienen un gran alcance
  • No tenemos que esperar mucho tiempo por los resultados, son inmensamente rápidos
  • Tenemos un retorno de la inversión probado o garantizado
  • Lleva nuestras tácticas de marketing a otro nivel
  • Es una técnica rentable, ya que podemos controlar el presupuesto invertido

Hay muchos beneficios de este tipo y la lista parece demasiado larga. Es un viaje en el que sólo tenemos que mantener las cosas organizadas y los resultados seguirán viniendo a nuestro favor.

Lo esencial

¿Todo listo para trabajar con éxito con la publicidad a través del pago por clic? ¿Todavía no?

Es hora de leer el ciclo completo para un gran avance en nuestras estrategias de marketing. Lo esencial es englobar el objetivo de una campaña y el enfoque de la misma.

Los anunciantes pagan por los anuncios que hacen clic, y por lo tanto, un ciclo que comienza con la investigación de palabras clave, la creación del anuncio, la creación de la cuenta de publicidad, el seguimiento de la conversión, o cualquier otro, los pasos tienen que ser seguidos en orden.

Al ser principiantes, nunca es fácil invertir, pero siguiendo estos consejos, de seguro nos mantendremos en buen camino.

Esperamos que este artículo ayude a los anunciantes a tomar una decisión con base y entender cómo funciona el pago por clic. En caso de tener dudas, en Signos estamos encantados de ayudarte en el proceso, y a lograr el éxito con tus anuncios. ¡Contáctanos!

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