¿Cuánto cuestan los anuncios de Google? Es una pregunta razonable, que oímos a menudo, especialmente de los recién llegados a la búsqueda de pago. Al fin y al cabo, los que se inician en el PPC probablemente estén más interesados en saber cuánto tendrán que invertir para anunciarse en Google, y si pueden permitírselo.

Desafortunadamente, no tenemos una respuesta fácil y precisa para satisfacer cada consulta. La respuesta más clara y sencilla que podemos ofrecer es: depende.

El coste de los anuncios de Google depende de distintas variables. Esta guía cubre todas estas variables y más, para ayudarte a decidir si debes utilizar los anuncios de Google. A Continuación analizaremos los siguientes puntos:

• Definir exactamente cómo funciona la subasta de Google Ads.
• Analizaremos las variables que influyen en el coste de una campaña de Google Ads.
• Desmitificar los conceptos que deberás entender para establecer un presupuesto realista para tu cuenta de Google Ads.

Por último, todo será resumido en una sección de "puntos clave", por si acaso tu cabeza da vueltas después de todo esto (lo cual es totalmente normal). Pero no te preocupes, vas a estar bien. Entremos en materia.

¿Por qué no hay un precio fijo en Google Ads?

Como hemos mencionado anteriormente (y precisamente por eso hemos escrito esta guía), no existe una respuesta sencilla o única a la pregunta de cuánto le costará Google Ads a tu empresa. Los costes de la publicidad en Google pueden variar en función de tu sector, del ciclo de vida de los clientes y de las tendencias actuales (por ejemplo, COVID-19).

Sector

Por ejemplo, el vertical de servicios empresariales (jurídico, contable, inmobiliario, entre otros) es uno de los verticales más competitivos en Google Ads, lo que generalmente se traduce en costes por clic (CPC) más elevados. 

Esto se debe a la propia naturaleza del sector de los servicios profesionales: un nuevo cliente puede suponer una buena ganancia, dependiendo de tu negocio, por lo que un CPC alto es un pequeño precio a pagar por ese cliente.

Ciclo de vida del cliente

También hay que tener en cuenta el ciclo de vida del cliente. En algunos casos los clientes potenciales tardan más tiempo en pasar por el proceso de toma de decisiones, y tu empresa tiene que mantenerse relevante a lo largo de ese viaje -que puede implicar varias visitas a tu sitio web, una o dos descargas de contenido, la participación en un seminario web, entre otros- antes de dar el paso final.

Tendencias actuales

Por supuesto, los consumidores y las empresas cambian sus comportamientos para adaptarse, y el coste de correr anuncios de Google se ha visto afectado por la pandemia de COVID-19, para algunas industrias de manera positiva y para otras, de manera devastadora.

Por ejemplo, el sector de la confección experimentó un aumento de las conversiones y una disminución de los costes durante el pico de la pandemia:

Por otro lado, hay, por supuesto, varias industrias que se vieron muy afectadas por la pandemia, como el sector de Viajes y Turismo.

Ahora que ya conoces algunos de los principales factores que influyen en los precios de los anuncios de Google, vamos a ponernos más técnicos (es decir, vamos a sumergirnos en el funcionamiento interno de los anuncios de Google).

¿Cómo funciona Google Ads?

Para saber realmente lo que te costará Google Ads, primero tienes que entender cómo funciona la plataforma. Una de las principales ideas erróneas sobre los anuncios de Google es que los anunciantes con más dinero para gastar tienen más influencia. 

Aunque un mayor presupuesto publicitario nunca está de más, los anuncios de Google están más igualados de lo que muchos anunciantes nuevos creen. 

La subasta de los Anuncios de Google

Los anuncios de Google funcionan esencialmente como una subasta. Veamos cómo funciona este proceso.

Cuando un usuario escribe una palabra o una frase (conocida como consulta de búsqueda) en la barra de búsqueda de Google, Google busca si esa consulta contiene palabras clave por las que los anunciantes están pujando actualmente. 

Si los anunciantes de Google Ads están pujando activamente por alguna de las palabras clave de la consulta de búsqueda del usuario, comienza la subasta de anuncios.

Ranking de anuncios

A continuación, Google calculará el ranking de anuncios de cada anuncio competidor, lo que determina si tu anuncio se colocará en la sección de resultados de pago y en qué lugar. La posición del anuncio se calcula en función de la oferta máxima y del nivel de calidad:

Una vez calculados tu “Quality Score” y tu “Ad Rank” o nivel de calidad y ranking de anuncio, Google utiliza estos datos para determinar cuánto pagarás cada vez que alguien haga clic en uno de tus anuncios. 

Por ejemplo, se puede dar el caso en que un anunciante pague menos que otro, y aun así lograr una posición más alta debido a su mejor Quality Score. Así es como funciona Google Ads en pocas palabras, y por qué los anunciantes con un presupuesto reducido pueden anunciarse en Google con la misma eficacia que las empresas de gran presupuesto.

Gracias al algoritmo de subasta de los anuncios de Google, las empresas de pequeño presupuesto pueden anunciarse en Google con la misma eficacia que las empresas con un gran presupuesto.

Otras variables de la subasta de Google Ads

Existen otras variables que influyen en tu ranking de anuncios (y, en última instancia, en tu gasto), pero la oferta máxima y el nivel de calidad son las más importantes. A continuación, se detallan algunos de los factores adicionales que influyen en tu ranking de anuncios:

• Relevancia del anuncio
• Relevancia y experiencia de la página de destino
• Calidad del tiempo de subasta
• El dispositivo, la ubicación y el contexto de las búsquedas de los usuarios
• Métodos de puja alternativos
• Formatos de anuncio alternativos

Ahora que hemos cubierto los aspectos básicos del marketing de búsqueda de pago, es decir, cómo funciona la subasta de anuncios de Google y cómo se relaciona el nivel de calidad con el ranking de anuncios, pasemos al siguiente componente del coste de los anuncios de Google: el presupuesto.

¿Cómo se gasta mi presupuesto de Google Ads?

Una situación común (y desafortunada) en la que se encuentran muchos usuarios nuevos de Google Ads es la de que su presupuesto para anuncios se gasta mucho más rápido de lo que habían previsto. 

Ver que el presupuesto asignado para el mes se gasta en cuestión de días no sólo es desconcertante, sino que también hace que muchas empresas crean que los anuncios de Google son excesivamente caros. 

Esto no es necesariamente el caso; la mayoría de las veces es el resultado de un malentendido de cómo funciona el presupuesto de Google Ads. Así que vamos a dejar las cosas claras.

¿Cómo iniciar tu presupuesto de Google Ads?

En general, puedes pensar en tu presupuesto de Google Ads de la misma manera que en cualquier otro presupuesto: Empieza con una cifra básica que representa la mayor parte de tu presupuesto y deja un poco de margen en caso de que las cosas cambien o algo vaya mal. 

En el caso de los presupuestos de Google Ads en particular, un enfoque sólido para empezar es presupuestar por campaña. Empecemos con los presupuestos diarios.

Presupuestos diarios

Cada una de tus campañas de Google Ads tiene su propia pestaña de configuración en la que puedes controlar parámetros específicos de cada una, independientemente de otras campañas de tu cuenta. 

Por lo tanto, cada una de tus campañas debe tener su propio presupuesto diario. Si estás ejecutando varias campañas simultáneamente, asegúrate de priorizarlas para poder gastar tu presupuesto de forma inteligente. 

Por ejemplo, la campaña A, que anuncia tu producto más vendido, puede ser más importante para tu negocio que la campaña B, que promueve el contenido a los clientes potenciales en la parte superior del embudo. En este caso, es probable que quieras asignar un mayor presupuesto diario a la campaña A.

Si deseas planificar un presupuesto mensual de PPC, todo lo que tienes que hacer es calcular el desglose de los presupuestos diarios para cada campaña, y asignar tus fondos en función de la prioridad de cada una.

¿Cómo se gastan los presupuestos diarios?

Supongamos que tienes un anuncio con un CPC de 25 pesos y que te gustaría recibir 500 clics al día. Utilizando estas cifras, puede calcular un presupuesto diario estimado:

$25 x 500 = $12500

En este ejemplo, 25 pesos es lo máximo que se te cobraría si 25 pesos es tu CPC máximo. Sin embargo, la cantidad real que se podría cobrar por clic puede cambiar, dependiendo de las variables de cada subasta de anuncios individual.

Sólo recuerda que si estableces tu CPC máximo en 25 pesos, nunca pagarás más que eso por un clic, pero podrías terminar pagando menos.

Suena bastante sencillo, ¿verdad? Pues no. Hay distintas variables que intervienen en la forma en que se gasta el presupuesto de Google Ads.

¿Qué otros factores influyen en mi gasto en Google Ads?

Al igual que hay factores que influyen en tu nivel de calidad, en tu ranking de anuncios, o que influyen en tu coste por clic, hay factores que influyen en cómo se gasta tu presupuesto.

• Participación en el día

También conocida como programación de anuncios, es la práctica de especificar cuándo deseas que tus anuncios aparezcan ante los posibles clientes. Aunque tus anuncios seguirán pasando por el proceso de subasta de anuncios, puedes indicar a Google cuándo deseas que se muestren tus anuncios.

Esto es especialmente útil para las empresas locales que desean atraer clientes a una ubicación física a través de sus anuncios. 

Si tienes una panadería que cierra a las 19:00 horas, por ejemplo, es posible que no quieras que tus anuncios se muestren fuera de tu horario comercial habitual. 

Como alternativa, puedes especificar que tus anuncios se muestren continuamente durante todo el día, pero asignar una mayor parte de tu presupuesto diario para las horas en las que deseas una mayor visibilidad.

La segmentación por días es especialmente útil para los negocios locales que quieren atraer clientes a una ubicación física sólo durante su horario de funcionamiento.

• Geotargeting

Al igual que puedes asignar más presupuesto de Google Ads a determinadas horas del día, también puedes destinar más presupuesto a determinadas zonas geográficas. Esta técnica se conoce como geotargeting o geolocalización.

El geotargeting te permite priorizar la visualización de tus anuncios a las búsquedas procedentes de zonas específicas. Estas áreas pueden ser tan grandes como un estado o una provincia, o tan pequeñas como un radio de tres manzanas de tu tienda.

La geolocalización de los anuncios de Google puede ser una forma excelente de aprovechar las crecientes tendencias de tráfico móvil, y los hábitos de compra sobre la marcha de los consumidores actuales, y puede influir en la forma de asignar tu presupuesto publicitario diario. 

Por ejemplo, puedes querer que tus anuncios aparezcan junto a las búsquedas relevantes en un estado concreto, pero también podrías asignar más presupuesto a las búsquedas realizadas en una ciudad o incluso en un barrio específico.

La geolocalización de los anuncios de Google es una forma excelente de aprovechar los crecientes hábitos de compra móvil y sobre la marcha de los consumidores actuales.

• Orientación por dispositivo

Ya han pasado los días en los que los clientes potenciales buscaban exclusivamente desde navegadores de escritorio. Hoy en día, los consumidores buscan en línea a través de múltiples dispositivos (a menudo al mismo tiempo), lo que significa que debes prestar atención a la procedencia de tus clientes potenciales más valiosos. 

Aquí es donde entra en juego la segmentación por dispositivos.

Supongamos que quieres aparecer en los resultados de las búsquedas tanto en ordenadores como en móviles, pero que el tráfico móvil te resulta más valioso. Podrías especificar que una parte de tu presupuesto se destine a los ordenadores de escritorio, pero que una parte mayor se asigne a los dispositivos móviles. 

Incluso puedes querer dedicar más dinero al tráfico procedente de tipos específicos de dispositivos móviles, dependiendo de lo que estés anunciando o de tu texto publicitario.

Establecer un presupuesto diario y comprender cómo se agotará son los aspectos más importantes de la presupuestación para el PPC, pero vale la pena ser consciente de cómo las opciones avanzadas de orientación pueden afectar a tu gasto publicitario.

¿Qué otros costes conlleva la publicidad en Google?

El presupuesto para anuncios siempre será el coste más importante y directo asociado a tus campañas de Google Ads. Sin embargo, aunque el presupuesto de los anuncios es importante, no es necesariamente el único elemento de tus esfuerzos de búsqueda de pago. 

Hay otros costes potenciales que puedes tener que considerar, dependiendo de tu negocio, tus objetivos de marketing y tu situación individual.

Costes de la agencia

Algunas pequeñas empresas optan por trabajar junto a una agencia que se encargue de su trabajo de PPC. Este enfoque ofrece varias ventajas, como una mínima inversión personal de tiempo y esfuerzo en la gestión real de tu cuenta de PPC. 

Las agencias también pueden presumir de tener muchos años de experiencia en la gestión de cuentas PPC, lo que las convierte en socios de confianza que pueden ofrecer asesoramiento y orientación de expertos. Por supuesto, tendrás que evaluar el costo de trabajar con expertos en la materia, pero te aseguramos que los beneficios serán mayores.

Software de gestión de PPC

Google Ads es una gran plataforma publicitaria. Ofrece a los anunciantes un alto grado de control sobre las variables precisas de sus cuentas, y puede ser extremadamente potente en las manos adecuadas. 

La mayor queja que escuchamos de nuestros clientes es que, a pesar de toda su potencia, Google Ads puede resultar intimidante, especialmente para los nuevos anunciantes. Por ello, muchas empresas optan por utilizar un software de gestión de PPC para gestionar y optimizar su cuenta de Google Ads.

Algunos propietarios de empresas optan por gestionar sus cuentas de PPC manualmente, y lo entendemos. Son tiempos difíciles y cada peso cuenta. Sin embargo, si tienes poco tiempo o no estás seguro de lo que estás haciendo (o ambas cosas), invertir en un software de gestión de PPC es una gran manera de ahorrar tiempo, reducir los costosos errores y continuar con el funcionamiento real de tu negocio.

El software de PPC suele tener licencia, en lugar de ser comprado. Esto significa que si quieres utilizar un software para gestionar y automatizar el trabajo de tu cuenta de Google Ads, tendrás que tener en cuenta los costes de suscripción. 

Puntos clave para entender los costes de Google Ads

Hemos tratado muchas cosas en esta guía, así que vamos a repasar los puntos clave que puedes utilizar para orientarte en cuanto a lo que podrías gastar en Google Ads.

• Antes de entrar en cálculos, el coste de la publicidad en Google para una empresa dependerá de tu sector, del ciclo de vida de los clientes y de las tendencias de consumo actuales.
• Los anuncios de Google se basan en un sistema de subasta que recompensa los anuncios de alta calidad, con costes más bajos y una mejor ubicación de los anuncios.
• Puedes ejercer un control estricto sobre el gasto de tu presupuesto de Google Ads mediante tácticas como la programación de anuncios, la orientación geográfica y la orientación por dispositivos.

¿Es el precio de los anuncios de Google adecuado para tu negocio?

Como hemos dicho en todo momento, hay numerosos factores que pueden tener un impacto significativo en el coste de la ejecución de una campaña de PPC, pero recuerda: casi cualquier tipo de negocio puede hacer que los anuncios de Google funcionen para ellos. 

Si no estás seguro de algo de lo que hemos tratado en esta guía, o si tienes preguntas específicas, consulta con una agencia experta como Signos. Estaremos más que encantados de ayudarte a alcanzar tus objetivos. ¡Consultar ahora!