El correo electrónico de una persona es algo personal, íntimo y directo; por lo tanto, llegar a él sin el consentimiento del usuario será tomado como spam. Pero si, por el contrario, el usuario quiere que estés en su bandeja de entrada, habrás encontrado la mejor estrategia para vender de manera online.
El email marketing es una de las estrategias más antiguas pero efectivas que pueda implementar una marca, y es que nos encontramos ante la era de los consumidores de contenido, personas que quieren mantenerse actualizadas en materias de su interés.
Para que una marca esté en la avenida principal de los principales buscadores como Google y no en una calle aledaña es necesario optimizar su SEO y hacer que los motores la tomen en cuenta en los primeros lugares de la SERP.
Si estás en esta avenida principal, el tráfico online puede dispararse y esto puede hacer aún más posible que las personas se suscriban a tus newsletters y quieran conocer más acerca de tu negocio y de lo que ofreces.
Ahora bien, un aumento de tráfico puede que no te traiga muchas conversiones, pero un aumento en las suscripciones a tus boletines quiere decir que hay una intención de compra por parte de los consumidores.
Por lo tanto, las acciones de email marketing son cruciales para generar más ventas, y por lo tanto esta es la estrategia más efectiva para incrementar las conversiones pero también para fidelizar clientes.
Si estás aquí, probablemente tengas un tiempo generando emails para convertir a tus clientes potenciales en tus actuales compradores, y lo básico ya lo sabes; debes tener una línea de asunto atractiva y un correo personalizado para que estas personas te presten atención y sigan pasando de fases en el Buyer Journey.
Sin embargo, hay secretos muy bien guardados de esta técnica de marketing que te pueden ser de gran ayuda y que impulsarán tu marca en Internet. Presta atención a lo que sigue y se te revelarán estos secretos.
Pese a lo que se pueda pensar, más llamados a la acción, más textos, más botones y más ofertas no atraerán más conversiones ni más clics.
Una sobrecarga de información solo se traducirá en un sobre estímulo que no traerá consigo un incremento en la tasa de clics; podemos pensar, en consecuencia, que la variedad en un mismo mail puede llegar a confundir a tus suscriptores, y eso es algo que no quieres.
La claridad, la simplicidad y ser directo son algunos de los secretos para que generes más conversiones gracias al email marketing, ya que si tienes una meta precisa no es necesario que confundas a tus usuarios con informaciones innecesarias.
Los tests A/B no son un secreto para nadie en el email marketing, pero sí lo es hacer una práctica de remail, que si bien no es lo mismo que un test, es algo parecido.
Se trata de volver a enviar un mail que hayas enviado a tus usuarios con anterioridad y que haya funcionado bien u obtenido buenos resultados.
No tienes que duplicar el contenido del mail, solo hacer ligeros cambios para que se vea algo diferente, pero en definitiva seguiría siendo el mismo contenido que tiempo antes funcionó muy bien para tus consumidores.
Mientras que un test A/B te dice cuál de varios mails funciona mejor, el remail se trata de tomar uno que ya difundiste y que sabes que salió bien para curar el contenido y reenviarlo, esperando tener mejores resultados aún.
Los webinars son un material dinámico que te permitirán conectar más con tus usuarios a la vez que les das confianza en lo que ofreces.
Aprovecha estos seminarios para hablar sobre los beneficios de tus productos y servicios y atrae más personas a suscribirse a tus newsletters a la vez que te conviertes en un experto en tu sector.
Si ya las personas están suscritas a tus boletines, también puedes aprovechar de enviarle estos seminarios y así ampliar sus conocimientos acerca de tu marca, pues este material servirá para aclarar dudas y generar aún más preguntas.
El marketing ya no se trata de solo vender, sino también de generar contenido que enganche, que incremente la conversación alrededor y que haga crecer comunidades.
Por lo tanto, al hacer contenidos para tus newsletters toma en cuenta:
Apelar a las emociones es uno de los mayores secretos detrás del éxito del email marketing; por lo tanto, haz textos que muevan la fibra de quienes te leen.
Es posible que desees poner la mejor imagen de alta resolución en tu correo electrónico, pero piensa en todas las formas en que puede salir mal debido a la resolución de pantalla o la configuración del navegador del destinatario.
Simplifica y sube imágenes de hasta 72 ppp. Todavía se verán bien y no serán bloqueadas por la configuración del proveedor de correo electrónico por ser demasiado grandes.
Además, debes tener en cuenta que la mayoría de las personas usan sus teléfonos inteligentes o tabletas para abrir correos electrónicos. Las imágenes grandes no encajan y corres el riesgo de perder esos clientes solo porque no pudieron ver esa imagen, la marca, el logotipo o la promoción de tu empresa.
A pesar de los avances tecnológicos actuales que han llevado a que casi todas las personas adultas tengan al menos un teléfono inteligente y una computadora portátil, hay quien aún usa su correo.
Sin embargo, el correo directo rara vez se utiliza para recibir cartas de amigos y familiares. Las compañías de marketing inteligentes usan este método anticuado para darse a conocer a las masas.
El primer objetivo de una exitosa campaña de correo directo es fusionarla con tus objetivos de marketing en línea, creando así una experiencia perfecta.
"¡Recibirás un correo!" Esta frase genial por email anuncia a un receptor que pronto recibirá por correo postal una carta de tu empresa.
Abrir ese correo debería anunciar que tu cliente está a punto de recibir algo. Haz que cuente. Haz que sientan curiosidad por saber qué les enviarás, y tan pronto como el sobre llegue a sus hogares, querrán ver qué hay dentro.
Si estás apuntando a una tasa de apertura del 100%, haz que ese correo postal sea abultado. Ofrece una promoción, una muestra de tu producto, un descuento, algo que supere sus expectativas. ¡Hazlo personal, cautivador y relevante para abrirlo!
En conclusión, el email marketing sigue siendo una estrategia poderosa para aumentar tu tasa de conversión, así que vale la pena aplicar todos estos secretos a partir de ahora.
Esperamos que la información que te detallamos te sea útil para obtener tráfico y más ventas en tu e-commerce.
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